根据统计，全美大概只有2%的房屋卖家是完全依靠自己完成卖房这件事儿，还有大概10%的卖家曾经尝试自己进行销售，但最终还是因为种种原因交给了房产经纪人来处理完成。究其原因，还是在于房屋销售过程并不是简单的挂牌买卖交易，而是一个相对复杂而且耗费大量时间与精力的过程，包括前期对房屋的维护修缮、准备阶段的拍照及各种文件处理、营销推广以及处理看房要求等等

一个优秀的房地产经纪人，不仅仅要懂得市场动态分析提供合理的价格建议和售卖时机，还要是个营销高手懂得通过多渠道推广，如果背靠大型的房产经纪公司还会有更多额外的市场推广资源。所以，如果有计划出售自己的房产，选择合适的房地产经纪人，才能事半功倍轻松顺利的完成房屋销售目标。

如果您有计划出售房产，Ethan将为您提供免费咨询，来解答您关于卖房的疑问以及提供完整的市场分析和解决方案，电话：(917)756-7460；微信号：EthanNan2020

1，挑选合适的房地产经纪人

  • 经纪人对市场的分析能力和熟悉程度，能够为客户制定价格策略提供靠谱的参考意见

  • 经纪公司的规模大小以及品牌效应，影响着未来营销推广渠道的丰富性以及房屋销售广告的曝光度

  • 熟悉业务流程的经纪人，能够帮助客户更有效率以及规范的完成各种文件

  • 联系经纪人并进行面谈，以了解对方是否市场熟悉程度、合理化建议的能力、以及营销策划的能力；一起讨论制定房屋销售的价格策略、上市前的准备工作，上市后的营销推广方案等具体内容

  • 根据面谈结果选择合适的房产经纪人

2，房屋上市前的准备工作

  • 一个干净整洁家具布置得当而又空置的房屋，既能够体现房屋的卖点，同时也便于购房者看房以及后续的营销推广活动

  • 房屋上市前都需要进行彻底的清洁，除去陈年的污垢并进行房屋内外墙的油漆粉刷，瞬间提升房屋的气质看起来像新房

  • 彻底清除那些污损老旧失修的家具和地毯，因为这会大大降低看房者的印象分和市场价值；如果有些家具物品要继续保留，可以暂时租赁Storage Space存放起来

  • 要么保留一些必要的能够体现房屋风格的大家具，要么彻底清空后租赁适当的家具布置来为房屋提升印象分，同时也会大大提升市场价值

  • 如果有想过未来出售房屋，那么最好提前能够做一些房屋维护的细节工作，比如光源灯泡、橱柜墙面刷漆、外墙的刷漆、Drive Way的铺装、浴室和厨房的边角翻新等等；虽然这些工作也可以在上市前来进行准备，但每隔五年做一些房屋长远维护，那么在出售的时候就可以省略掉很多准备工作

  • 上市前准备工作的时间不宜拖的过长，最好能在一个月内做完清空、粉刷、清洁这些事情

  • 为房子整体内外风格定调，并请专业摄影师进行拍照；漂亮的房屋照片是吸引买家的第一步，尤其是在重度依赖网络信息以及网络营销的今天，大部分买家都是先通过照片来认识并决定是否要实地看房

  • 有经验的房产经纪人，能够有条不紊的帮助和提醒您完成这些准备工作

3，制定价格策略以及上市营销

  • 房子的定价是卖家最为关心的问题，也是房屋销售环节中最重要的部分；合理的定价，能够让房子在很短的时间获得更多关注并实现销售

  • 卖家在商讨定价策略时，很容易忽视时间因素；定价过高，会导致房屋在市场挂牌出售的时间变长，而市场研究表明，在市场中挂牌出售的时间越长，就越难以获得理想的结果，反而需要降价出售进而导致买家进一步等待，进入恶性循环；因此，房屋的初始上市价格制定常常会决定房屋销售的未来走向

  • 理想的定价策略是参考周边地区房屋的市场销售状况，需要对房屋位置、房型大小、使用状况、整体环境的进行综合比较分析，来制订合理的价格区间

  • 根据卖家的需求，可以考虑在“最快卖掉”、“最高价格”、以及“最顺利交易”的几种情形中选取对卖家最有利的定价策略，从而折中敲定上市价格（Listing Price）

  • 理想的价格策略能够吸引更多的买家出价，甚至可以进行多个买家的“竞价”，从而收获最大的利润

  • 在这个过程里，您的房产经纪人会通过深入的市场分析来帮助您制订合理的价格策略

  • 制订好价格以及完成相应的房产经纪委托文件，就可以准备上市并进行多渠道推广

4，上市以及多渠道营销推广

  • 当我们有了合适的定价，并且已经完成房屋的修缮清洁等工作，下一步就是上市并进行多渠道推广；尤其在现今，大部分中青年买家更喜欢用网络来搜索房屋信息，因此通过传统及网络相结合的营销方式就格外重要。

  • 房屋的照片拍摄好坏，是留给买家的“第一印象”，通过专业的照片甚至视频，能够吸引更多买家的目光进而提升实地看房的兴趣

  • 除了房屋的照片，房子本身的卖点描述也至关重要；因此，列出一个清单来描述房屋的特点是个很好的方式，比如交通状况、学区状况、生活便利、以及房屋本身的特点，能够让买家在短时间内更加清楚房屋的卖点和优势

  • 安排Open House看房活动，买家都希望能够实地考察，因此安排Open House和便利的看房活动，能够最大化提升房屋销售的几率

  • 有经验的专业房产经纪会帮助您来安排和执行这些营销推广活动，并不断与您沟通这些营销方式的反馈以及修改意见，从而达到最佳的营销效果

5，签订房屋销售合同以及过户

  • 当收到买家的Offer并感到满意的话，房屋销售就进入到签订合同的阶段，其中会包含一些附加条款，比如房屋检验过程中发现问题需要如何协商处理等等

  • 在合同签订以及最终过户之前，买家通常会要求房屋检验，同时开始申请贷款，贷款公司也可能会进行实地估价appraisal，来确定给买家多少贷款额，在这个过程里，如果买家发现房屋严重缺陷，或者贷款无法批准，也可能会导致销售合同流失

  • 作为卖家，在签订合同和最终过户之前，可能还会面对买方的不同要求以及意外状况，因此保持好心态，控制自己能控制的因素，同时也要接受意外状况的发生

  • 专业的卖方房产经纪在这个过程里，会通过与买方经纪人、律师、以及其他各个方面的高效率的沟通和协调，尽可能避免意外的发生，及时与卖方沟通及调整策略，确保整个过程顺利完成

如果希望了解更多房屋销售方面的讯息以及市场分析，Ethan为您提供免费咨询：(917)756-7460 | 微信 EthanNan2020