美国新手买房：为什么你需要一个买方经纪人？

在美国买卖房产，买家和卖家一般都会找代表自己的房产经纪人，我们称之为买方经纪人（buyer agent）和卖方经纪人（seller agent/ listing agent），有时候你也会看到双方经纪人（dual agent）-也就是既代表卖方也代表买方。

新手买家在挑选房产经纪人的时候，常常会犯一些“错误”，或者有一些在行业内人士看来并不正确的常识，比如看到在网上看到卖房广告上一般都会标注卖房经纪人（listing agent）的联系方式，于是就会直接联系心仪房产的经纪人，希望他/她成为双方经纪人，感觉上似乎这样的话就应该可以拿到更便宜的价格，而实际上并非如此，由于这个时候经纪人需要维护两方的利益，因此反而很多信息无法分享，这个时候买家的利益并不能被有效的最大化。

买家为什么需要一个经纪人？因为当你有了一个买方经纪人，你就有了一个参谋秘书兼项目管理师。

• 房产经纪人的信息系统

  房产交易市场里面第一手的房源信息发布，都是通过MLS系统来完成的（只有Licensed Agent才能进入并使用），因此，所有买家能看到的房源信息都不是第一手的，包括Zillow以及其他各种所谓房源网站，同时也很难看到即时状态；而通过各个MLS系统，房产经纪能够查找更多符合买家需要的房源以及及时追踪这些房源的动态（是否即将上市，是否处于上市状态，是否已经签了合同，是否已经完成销售等等）；MLS系统是美国房地产市场的核心和基础，并且只有拿到执照的房产经纪才有资格使用这个系统。

• 房产经纪人对于整个交易过程的熟悉了解

  美国的房产交易过程其实并不复杂，但是对于普通人来说，这个过程还是包括了很多琐碎的环节以及文件的准备和提交，买家如果想自己来完成，其实是不现实的。经纪人会给到客户整体过程的知识，以及帮助把握这个过程的节奏，包括提醒客户什么时间需要准备哪些文件，推荐相关的律师贷款机构以及房屋检验员等等，以及在房产交易过程中的文件合同准备等等；同时，房屋价格以及房屋检验中发生的问题，买家经纪人都会代表买家与对方进行谈判和协调，从而最大化买方的利益；一个优秀的房产经纪，能够让整个买房的过程更加轻松和顺利，以及更有效率。

• 房产经纪的知识和经验以及对地产的熟悉程度

  买家在寻找和评估房源的时候，会陷入要么信息太多不知所措的状态，要么信息太少一无所知的境遇；无论是哪一种状况，都不利于买家理性思考和评估自己的购买决定；而这个时候房产经纪的知识和经验以及资源，就能更有效率以及更有架构性的帮助到买家进行比较参考各个方面信息，比如交通、学区、生活、甚至房屋的历史、税款记录等等；

  此外，买房自住或者买房投资，买家的关注点是不一样的，而房产经纪都通过完成的课程以及考试拿执照，以及后续的培训，包括经过不断的实践，能够提供更多的建议和知识来避免各种买房陷阱。

• 对于买家来说，房产经纪人的所有的服务都是免费的

  在房产交易中，卖家承担买卖双方房产经纪人的佣金，而买方是不需要承担的；因此，买方经纪人提供的所有服务对于买家来说，都是免费的；

对于买家来说，在选择确定房产经纪人以前，都应该跟对方进行一次半小时左右的consultation，通过面谈来确定对方是否足够专业以及符合自己内心的标准，因为你是在为自己选择一个重要的帮手。很多人会忽视第一次面谈，联络个经纪人就立刻要看房，这可能会给未来的合作带来不确定的因素。当然也有一些不道德的“买家"，同时会找几个不同的经纪人来为自己工作，这种买家是最让人唾弃的，因为这不仅仅会浪费自己的时间，也会浪费经纪人们的时间，因为处理每件事情房产经纪人都要在背后付出很多的工作时间，这完全是一种不尊重他人工作以及极度自私的表现。

所以，一个优秀的房产经纪人，能够让你的买房过程更加轻松和顺利！

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